ROAS
핵심 정의 및 원리
TERM #06광고비 지출 대비 달성한 매출액 비율(매출액 ÷ 광고비 × 100). 퍼포먼스 마케팅의 핵심 성과 지표
ROAS의 한계와 실질 이익 중심의 POAS 전환
ROAS(Return On Ad Spend)는 집행한 광고 비용 1원당 얼마의 매출을 발생시켰는지를 평가하는 대표적 퍼포먼스 마케팅 효율 수치입니다.
ROAS 계산법 및 주의사항
- 공식:
(광고로 인한 총 매출액 / 총 광고 집행비) * 100 - 착시 효과 방지: ROAS가 500%를 달성하더라도 원가율(COGS)이 높거나 기여 기간(Attribution Window) 설정에 중복 산정이 있다면 실제 순이익은 적자일 수 있습니다.